|
<< Click to Display Table of Contents >> Concurrerende producten |
  
|
|
<< Click to Display Table of Contents >> Concurrerende producten |
|
Per concurrent kan een onbeperkt aantal producten worden vastgelegd, dat wordt geleverd door deze concurrent. Tijdens een verkooptraject is het belangrijk om niet alleen de concurrent te kennen, maar ook de sterke en zwakke punten van zijn producten. Weten wat de sterke en zwakke punten van een concurrerend product zijn geeft de verkoper de kans deze in zijn voordeel te benutten. Naast het verzamelen van algemene informatie over de producten zelf, is het verstandig zoveel mogelijk documentatie over de producten te verzamelen. Een goed startpunt is bijvoorbeel de website van uw concurrenten.
Een handig hulpmiddel bij de analyse van uw concurrenten is het uitvoeren van een sterkte/zwakte analyse. Logicworks CRM biedt u de mogelijkheid deze informatie ook op productniveau vast te leggen. Deze informatie kan vervolgens door alle verkopers worden gebruikt tijdens het verkooptraject.
•Selecteer vanuit de menugroep Verkoop de optie Concurrenten
•Kies de optie [Openen] in het snelmenu of de werkbalk om het Concurrent detailvenster te openen
•Selecteer het tabblad Producten en open het detailvenster van het Concurrerende Product
•Selecteer vanuit de menugroep Verkoop de optie Concurrenten
•Kies de optie [Openen] in het snelmenu of de werkbalk om het Concurrent detailvenster te openen
•Selecteer het tabblad Producten en klik op de button [Nieuw] in het tabblad menu
Ieder Concurrerend product detailvenster beschikt over maximaal 3 tabbladen waarin de basisinformatie van de producten kan worden vastgelegd. Met behulp van de Object Designer is het mogelijk de standaardindeling van deze tabbladen te wijzigen. Daarnaast zijn aanvullende tabbladen beschikbaar waarin product-gerelateerde gegevens in een grid worden getoond. Onderstaande schermafdruk geeft een voorbeeld van een standaard Concurrerend product detailvenster.
Alle invoerelementen van het Concurrerend product kunnen worden aangepast aan de behoeften en eisen van de organisatie. Informatie over de specifieke standaardvelden kan worden gevonden in de Logicworks CRM Designer Reference.
Aanvullende informatie - zoals brochures, white papers, prijslijsten - van een Concurrent kan worden bewaard onder tabblad Bijlagen, waarbij het aantal bijlagen onbeperkt is. Wordt een bestand gekoppeld aan de Bijlage, dan zal het bijbehorende icon in het grid worden getoond. Het bijbehorende Snelmenu heeft een extra optie 'Document openen', waarmee een aan de bijlage gekoppeld bestand of website direct kan worden geopend.
Zie ook